（庞门正道（artman_design）独家文章，转载务必署名）
首先，只要你是设计师，无论是哪个领域的设计师，都必然经过做私单这件事，不可能绕得过去。
可能有些新入行同学就说了：“我以后就不做私单，我只要好好为公司服务。”
嗯，我小时候也说过：“我以后才不要和女孩子玩。”
结果大家都知道了。
既然是私单，那就是兼职，就涉及到金钱交易。然而设计师多多少少是感性的人，每当说到钱，就会有点不好意思。
斯以为做设计就是做服务，和做鸡差不多而已。就是以自己的技能服务到对方开心。
但有些同学，帮朋友帮同学做设计是不收钱的。主要是不好意思收，而不是不缺钱。千万不要以为你这样做很有情操，这样你只是一只不收钱的鸡而已。
完事没给钱还和你说一句：“小张啊，我觉得你下次可以表现得更好一些。”
回想起我的第一个私单，2004年，同事介绍的朋友给我，做一个网站的页面设计，我做了几天，收了2500块。不过那时候做得狗屎一样，现在觉得真的对不起那客户。不过也是那个时候感受到，原来做私单可以比工资多那么多钱！！！没有人会拒绝钱的，除非是假币。
好了，不说废话
这个作为设计师苦恼的10大问题，那肯定需要科学地解决。。
要解决报价，那就先要解决成本合算。
这个市场上的产品定价，是有什么规律的吗？
基本上几个方式
1.成本定价
2.定位定价
3.任性定价
成本定价
一般就是低端产品，例如一个包子多少钱，要合算一个包子的面粉，馅料，人工，推广等等，最终成本如果是5毛钱，那么你要多少利润就加上去，得出了售价。 一个成本5毛的包子，买6毛就是20%+利润。
另外说下推广成本，化妆品，快消类的产品成本一般不会超过10%的，如果超过20%，这个必然是失败的品牌，因为这种产品的最大成本用于营销，也就是打广告。100块钱的唇膏，可能有50块是广告费，但是这些都是成本，你不要傻乎乎地说：“黑心品牌，挣我这么多钱！”，因为你不付出这些推广费，根本不可能发现这个品牌。
定位定价
就是指你要你的产品处于市场上什么级别，你要和谁做对手。一套高级音响卖上百万，他的成本一定超过10万吗？这个还真的不一定。
另外一个案例是苹果手机，每一年苹果发布完新的iPhone，完后几天就来一篇《网爆IPHONE成本竟然只是1400》这样的狗屎文章，首先苹果的成本肯定远超一千多，因为技术研发成本是巨大的，都是多少个亿砸进去研究了几年才出的成果，这些隐藏成本用户看不到也不会去思考。如果单纯计算那些配件材料费用，是非常可笑的。你敢不敢发一篇《我家楼下黑店，菜心市场卖5元一斤，店里竟卖20块钱一碟》这样的文章？显然是不敢，因为煞笔得比较明显。
当然了，苹果的成本也不会高得离谱，因为出货量大，研发成本得到很好的分摊，苹果之所以定价5800，是考虑市场定位的问题，自己的产品位于市场竞品中是什么地位。明显苹果是属于高端品类里。
你看IPAD定价这么低，棒打它出来之前的全部竞争对手。所以这个不是单纯成本的问题。
另外快消品的定价基本上都是定位定价的。
回到设计师上，设计师的定价应该是采用哪一种报价呢？
设计师的成本如何计算？
因为我们不是一种可以规模化生产的产品，而且每一个设计师的设计水平都不一样，那些网络上流传着的设计报价单，都是没有任何意义的。因为它们一点都不科学。
（如果你参考这些报价单，基本上你就完蛋了）
你想一下，一个5000一个月的设计师，和一个5万一个月的设计师，设计一张海报的价格能是一个价吗？
这么脑残的报价方式在洗剪吹的世界都知道是错误的，君不见你去剪发的时候，同样剪一个发型，高级设计师，首席设计师，设计总监，店长，他们的报价都是不一样的吗？
而我们嘲笑着洗剪吹LOW的时候自己犯了比他们更LOW的错误。
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干货开始了。
结合我的多年SOHO经验，自己琢磨出一套比较科学的方法。
设计师的成本
经验值+设计耗时+修改耗时+客户类型+业务类型+自己心情。
上面的参数，有些是可以量化的，有些需要预估的，我来详细说说。
经验值
那就是你的工作年限可以反映出来的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。
设计耗时+修改耗时
这个非常好理解，就是花了多少时间嘛，不过这里得提醒下新人，让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。
（例如6年前长宁珠宝的这个登陆界面，我做了18稿，整个项目是亏本了的）
客户类型
这里主要是看沟通能力，如果这个客户表现得比较对你放心，好说话的，你可以预估修改的次数可能比较少，那么价格可以往下走走，如果客户非常有主见的，你要做好心理准备，可能会出现最终版_09.PSD的可能性，价格要适当往上走。
如果这个客户表现得非常牛逼哄哄，这种烂尾的可能性很大，一般我都是不接的。
而我做了那么多年，烂尾的只有3个项目，只收了50%的预付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且态度非常嚣张。劳资直接不伺候，世界有多大，你就滚多远。
业务类型
这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。
擅长的，效率会高，时间成本就会降低。不擅长的，就预判耗时比较多了。
是否喜欢，这个是我比较任性的地方，遇到喜欢做的品牌或者类别，我会特意降低报价，因为我希望达成合作，能做这个品牌的一个作品。
还有一个就是判断这个客户是否是土豪，举个很简单的例子，我做过几个赌场的客户，这种客户不报高一些，还等什么？几年前的时候已经是报价一个页面一万了（出PSD）。
（9年前的一个项目，比较愉快的设计过程）
自己心情
其实这个不太有职业精神，因为鸡不能等有感觉才来接客，设计师不能等心情好了才来接单，不过我本人的确比较看心情，心情好的时候就报价低一些，心情不好就高一些。（希望这个发出之后，会有客户过来问我什么时候会心情比较好）
条件都说完了，最后得出什么？
最后说下一个设计到底报价多少钱嘛？
（这个是老外的案例）
直接举例说明吧：
小张月薪1万元，接到一个10个页面的APP项目，应该报价多少钱？
10000一个月分拆成每天大概330
10个页面设计时间大概是1周
10个页面的反馈修改大概也是1周
那么设计成本就是330X14＝4620
还没完事呢！你这个是成本而已，如果按照这个价格就是白干，因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价，你会不会按照进货价卖东西给客户？你是不是雷锋？
4620X2（利润）=9240
所以最终的报价是10000左右比较合适。
如果遇到的客户难度系数比较高的，或者比较土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的报价比较合适。
关于合作之前
前期的沟通比后期的设计更重要，因为如果在一个错误的路上，无论走得多远，都是一场错误的旅程。
说下我的做法。
如果客户自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜欢的那些参考，如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误，那就和他提出你在专业上的见解，说出他的想法的利弊，进一步沟通。
如果客户没有自己的想法，那就和他说出他公司的竞品是怎样做的，而我们的这个有哪些差异点，可以选择如何做，并拿出一些可行的参考案例。（平时收集的优秀案例就是这么用的了）
那么问题来了，
兼职外单从哪儿来呢？
其实那么多年来，我一直都没主动找过业务，而是客户主动找过来的，那么客户从哪儿找过来的呢？
主要就3个当时非常火的设计社区网站，其中1个已经完全没落，一个已经非常没落，另一个就是站酷了，在这些火爆的设计社区多点发优秀作品，客户会找过来的。
客户主动照过来比自己找客户优势大太多。
- 节省花在业务上的时间
- 议价空间大
作为设计师，我认为主要的时间应该花在提升技能，做出好作品身上，而不是花时间到处找客户然后做出一坨屎一样的质量。
（显摆一下阿门自己的站酷主页）
朋友的业务做不做？
一般来说，我是不接朋友的直接业务的，朋友介绍的可以接。
因为友情要纯洁一点，一旦涉及到金钱，就会不单纯了，也可以有纠纷。
一个感情100分的朋友，让你改这个LOGO十次八次，估计感情度变成50%了，何必呢？
刚才已经说了，做设计和做鸡差不多而已，我当你是朋友，你居然想上我？而且还不打算给钱。你（N）忙（M）吧（B）!
AT LAST
这篇文章算是写完了，我为什么用那么多话说前面，而后面只是一个这么简单的公式呢？因为没有前面的说明，你自己都无法说服自己要使用这个公式？
所以以后遇到客户和你说：“什么？要一万块？我刚才问的那个美工报价才2000呢？”
你直接和他说：“呵呵。”就行了。
（庞门正道（artman_design）独家文章，转载务必署名）
越努力，越幸运。
这里是庞门正道。
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